截至2023年7月21日，2023年总共有12家企业IPO被否，主要集中在板块定位方面、研发费用方面、技术创新方面、收入确认方面、供应商/客户重大依赖方面、关联交易方面、内部控制制度方面等，本文笔者就其中4大痛点进行探讨。

2023年被否企业一览表：

IPO重点关注研发人员薪酬，除了从财务角度，担心虚减研发费用，调增利润外，更多是从业务发展角度出发。目的是为了全面评估企业的创新能力、战略竞争力等方面。

首先从创新能力方面，研发人员是企业创新能力的重要组成部分。审核老师通过关注研发人员的薪酬情况，可以了解企业对创新人才的吸引力和留存能力。高水平的研发团队通常与较高的薪酬水平相关联，这反映了企业在人才方面的投入和重视程度。

而且较高的薪酬可以吸引和留住高素质的研发人才，提高企业的创新能力和技术水平，从而在市场上保持竞争优势。

其次从可持续发展的方面看：研发人员的薪酬情况与企业的可持续发展密切相关。适当的薪酬水平能够激励研发人员的创新热情和工作动力，提高其工作质量和效率。同时，合理的薪酬体系也有助于保持研发团队的稳定性和凝聚力，降低人员流失率。

最后从投资价值方面看：投资者在评估一家公司的潜力和投资价值时，研发人员的薪酬情况是衡量这些方面的重要指标之一。投资者希望看到企业在研发方面的持续投入，并确保研发人员具备足够的激励和回报，以保持创新的持续推进。

IPO被否重点问询情况：

所以企业可以从以下方面规范研发人员薪酬，比如建立合理的薪酬体系，参考市场行情和同行业水平，引入绩效评估和长期激励机制，并确保合规性和透明度。这样有助于提高企业在IPO过程中对研发人员薪酬的合理性和可持续性的认可度。

首先制定一套科学、公正和透明的薪酬体系，根据研发人员的职责、工作表现、技能水平和贡献程度来确定薪酬水平。确保薪酬与研发人员的价值和贡献相匹配，避免薪酬过高或过低的情况出现。

这就需要建立有效的绩效评估机制，根据研发人员的工作表现和成果进行评价，并将绩效结果与薪酬挂钩。这能够激励研发人员的积极性和创新意识，同时提高整体研发团队的工作效率和质量。

其次参考市场行情和同行业水平，了解同行业中研发人员的薪酬水平，参考市场行情进行合理定价。这有助于保持企业的竞争力，吸引和留住高素质的研发人才。

最后考虑长期激励机制：除了基本薪酬，考虑引入长期激励机制，如股权激励计划或期权奖励。这可以与企业的长期发展目标和股东利益相结合，激励研发人员为公司的长期增长和价值创造做出贡献。

IPO中单一客户主营业务收入或毛利贡献占比超过50%的，一般认为发行人对该客户存在重大依赖，供应商依赖同理。该问题旨在评估企业的商业稳定性、竞争风险、可持续发展和投资潜力。

如果企业过度依赖某个或少数几个供应商或客户，一旦这些关键合作伙伴出现问题，如价格变动、供货中断或客户流失，可能对企业的运营和收入造成重大影响。因此，IPO审查关注供应商和客户依赖问题，以评估企业的商业风险和可持续性。

其次是潜在竞争方面，过度依赖供应商或客户可能使企业容易受到竞争对手的冲击。如果供应商或客户能够对企业施加压力，例如通过提高价格、减少供应或转向竞争对手，企业的市场地位和利润能力可能会受到威胁。通过该问题IPO关注企业在竞争环境中的抵抗力和竞争优势。

最后从可持续发展方面，过度依赖某些合作伙伴可能会限制企业的多元化发展和市场扩张能力。他们希望看到企业具备稳定和多元化的供应链，以降低风险和提高灵活性。

IPO被否重点问询情况：

所以为了降低客户和供应商的重大依赖，企业可以采取以下几个策略：

1、积极寻求新客户和市场机会，扩大客户基础。通过市场调研和营销策略，开拓不同地区和行业的客户，降低对某个特定客户的依赖度。同时，注重客户关系管理，提供优质的产品和服务，以保持现有客户的忠诚度。

2、多元化供应链：寻找多个供应商和合作伙伴，降低对某个供应商的过度依赖。与不同的供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的灵活性和可持续性。在选择供应商时，除了价格和质量，也要考虑供应商的可靠性、稳定性和供应能力。

3、寻求战略合作伙伴：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开展项目、研发或市场拓展等活动。通过合作伙伴的资源和能力，实现互利共赢，降低对单一客户或供应商的依赖。

这个主要是为了保护投资者利益、以及确保财务报告准确性、管理风险要求。内部控制制度的完善程度和合规性程度，能够增强其在审核过程中的可信度和合规性。

首先内部控制制度的健全性和有效性对于确保财务报告的准确性、完整性和可靠性至关重要。审核老师关注企业的内部控制制度，以评估财务报表的质量和可靠性。健全的内部控制制度可以减少错误和失误，并提供合规性和法律要求的保证。

其次是有助于企业进行风险管理和业务运营。审核机构关注企业的内部控制制度，以评估企业是否能够有效识别、评估和管理风险，并确保业务运营的合规性和有效性。这有助于降低企业面临的风险，提高运营效率和业务稳定性。

最后是合规性和法律要求，内部控制制度的健全性和有效性是企业遵守法律法规和合规要求的基础。审核机构关注企业的内部控制制度，以确保企业在业务运营、财务报告和治理方面符合相关法律法规和监管要求。有助于防止违规行为、减少法律风险。

IPO被否重点问询情况：

企业是否具备技术创新的能力，是评估企业是否具备竞争优势、可持续发展能力的重要考虑，特别是针对新兴行业，创新能力是发展的基石。

技术创新能力是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势和占据市场地位的重要因素。通过不断推动技术创新，企业能够开发出具有差异化和独特竞争优势的产品和解决方案。这有助于企业在市场中保持领先地位，应对竞争压力，并持续提供价值给客户。

特别是在快速变化的市场环境中，技术创新能力对企业的生存和成功至关重要。IPO审核关注企业的技术创新能力，能够评估其在面对行业竞争和市场变化时的适应性和应变能力。

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